冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《5》

我给了“诚意金”，当天我就见到了“物业单位的掌门人”。

进办公室我就留意“掌门人”身后的书架，扫视“翻烂”了的书名。我发现“掌门人”有很
多“清史”类书籍。

当“工头”介绍我时，“掌门人”没有什么“油盐”。我知道，我“人微职卑”。如果不能
寻找出“共鸣点”。后面的场面我会很“轻”。

我没有切入“主题”。而是借用了“文正公”。

我对“掌门人”人说。没想到“掌门人”对我们家乡很感兴趣。我的老家距离“荷叶塘”很
近。距离“乌石寨”更近。

我特意提到“文正公”养性修身。为保身家性命，一收“石头城”就裁撤湘军。一个“忠”
字，虽导致他让“后人”笑骂，却保住了身家性命。更加了一句。明知不可为而为之，无异
于以卵击石。

近两百多年来，我家乡的山、水养育了无数的名人。可到了我这一代，尽出“狗熊”。今天
有兴认识“掌门人”，请多多关照。

“轻、重”之分立现。在餐桌上我得知，“掌门人”下面的策划部还只是一个空架子。“工
头”的“工期”是90天。也就是说，“工头”给我的期限，打了20天的埋伏。

宴散人归时，我得到了一份“工头”与我之间“相差无几”的协议草稿。

我很快发现在协议草稿中，我无法收到现金，同时协议与“工头”的协议有了差距，操作起
来会很乱，也容易出现问题。更主要的是我想“擦干净”屁股。

经过与“工头”“掌门人”协商，将我与“工头”的协议统一成一份协议。第3天协议成
文。协议条文十分详细。现在只能记得以下这些了。

1、乙方交付甲方“诚意金”为5万元。（包刮给“工头”的1。5万在内）
2、甲方委托乙方管理“XX服装城”，管理日期暂定70天。
3、每间店铺出租“中介费”1000元。从承租方交付的（初级装修费中收取现金）。
4、每间店铺“初级装修费”每平方米1500元。（只出具双联收据）
5、承租方在“确租”后收取“初级装修费”、2000元押金、一个月租金。
5、每间店铺的“再装修日期”给40天。（再装修起始日期从“统一交付使用”起计）。
6、协议期内“诚意金”不可退还。
7、为方便“乙方”工作，“甲方”聘用“乙方”为工作人员。发工作证。但不属正式员
工。工作证有效日期与协议相同。（这点是我要求的、基于快做、快完、狠斩、“溜之
乎”）。
8、乙方只负责协助店铺出租，所有合同、押金、租金、初级装修费的收取由甲方财务部负
责。

大约就是这几条了。

当时我对“确租”后“承租方”需付的费用、我收入所得时间、支付方式、收入需要出具何
种单据、以及“工头”的委托、提出了异议。

正因为我没有忘了“工头”。吃水没有忘了“挖井”人。在“工头”的美言之下。我的协异
议得到了重视。

“掌门人”同意
1、在出租的店铺中，先期的50间都算是“工头”的。我应得的收入归“工头”支付。
2、将承租方“先期应付费用”调整为订金。每一间店铺收订金6000元。（取六六大顺之
意）。
3、在出租超过50间店铺后。每间店铺的“中介费”从“工头”的装修款中支付我。

因为我没有忘了“工头”，我当即得到了好报。“工头”拍着胸口承诺并要立字据。只要我
租出去一间店铺，他就付我一间店铺应得的收入。我没有要字据，因为只要租一间收一间，
3间收不到就“收手”。损失不了什么。

XX服装城的租赁合同第2天就到了我的手上。“工头”为了我“方便工作”。第3天就在1楼
给我“支起”行头。一个还算对付的办公场地。

该做的他们都做好了，舞台有了。该我表演了。

我只用了1天时间和50张复印纸，在我拿到工作证计起，不足1个月时间。我将412间店铺租
了一个干干净净，为了选到一个好位置，还有人提着酒、烟的寻上门来。小小的红包送了我
不少。

我能这么快将店铺租出去，其实原因很简单，是我在‘立新路、一横街、女人街’‘坐’到
了信息，很多服装店老板都想开多一家店，一次进货、两个店、三个店销售，也就是现在说
的连锁店，店与店之间又不能太远，远了不方便调动商品。刚好XX服装城它能满足这些要
求。

留心处处皆学问，只要有心，满地黄金。

“工头”每天是千恩万谢的将“收入”给我。虽然最后我只得了32万多一点。（有近100间
是内部开了后门，我不可能去叫劲，一纸协议，能保证我有32万多，我知足。所以我乐）。

最后我摆了一桌，在桌上，我谢绝了“掌门人”开出的“高官”。（市场部总经理）。

我告诉“掌门人”。我要回家乡一段时间，看看父母、小孩。协议提前结束了，我希望将已
经作废的协议原稿毁掉。（为此我第2天还跑了一趟“掌门人”办公室）。

在交往过程，我从“掌门人”“工头”的言谈中，看得出他们都是“玩大生意”的。“锄
头”特多、特锋利。“墙脚”也多。“玩法”也高明。但只会玩“爷”的。因为他们都是
“爷”的好“儿孙”。对市场是“一巧不通”，

因为他们都是“上九流”。而我刚也会“下九流”。给机会给我，可说是各取所需。更可说
是取长补短。

我一生人最讨厌的就是这类人，“台上君子、台下婊子。上班耗子、倒台孙子”。就一个烟
雨楼的“胭脂”。“白天做报告，晚上窑子泡”。

他们当时都认为“爷”“老了”也糊涂了。“爷”“家大业大”。弄“爷”几个“小”钱。
“爷”看在他们“听话”的份上，不会怎么样他们。再说，中间还有很多“干妈、干爸照
着”。胜过与我这些“下九流”计较。

我可是让“大师兄”教“精”了。“人老成精、蛇老成龙”。“不是不报，只是时候没
到”。“爷”不问则已，要问就“家法”难溶。要是“爷”发威了。“唾沫星子”也能“淹
死一城”的人。任什么狗屁“干妈、干爸”也保不了谁。没有看到“胳膊扭过大腿的”。

我当时就告诫自己，这是最好一次与“爷”沾边。

此次得手，我就要先安定下来。房子，深圳的房子。老去交房租不是一回事。

世界太精彩了。我要天天看到蓝天白云，不为了别的，为了我的双亲、大小“难看”。我要
是“进去”了。她们将陷入深渊。害己可以，决不能害人。我的心计，就是我的护身符。只
能用来防身，决不能伤人，“机深祸也深”。“虎无伤人意，人有害虎心”。姑父都能告我
爸。我岂能不防人？

冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《6》


毁掉协议之后，我放下了一直悬着的心，不抹干净屁股，总有一天会露出尾巴。不是我当时
聪明，我是让“掌门人”“工头”的“玩法”吓怕了。总是感觉有无数双眼睛在身后。

没有了身后的眼睛，我开始“晃荡”。没有目标、没有方向。只有一种饿狼在旷野上等待猎
物的期待。

当我将“收入”告诉“难看”时，没有得到奖赏，反而引出了“难看”的眼泪。“难看”问
我何时能“三性”。（白话）。（“难看”当时能流利的用三种广东地方方言）。

她不肯要我给的折子。并告诉我，最好别动这折子，不动可能没事，睡觉都安生一点，动
了，有人敲门都会心惊肉跳。人。吃多少、用多少有天意。何苦弄得自己睡觉都要“睁着”
一只眼？

我说，都拿了，安“家规”。到手就算犯了“规”。退回去是不可能的。

第一、我耗了二个多月的时间。不能没有一点是我应得的收入。

第二、我退回去，放不过我的就不止是一个人、一个部门。而是一群人。那样，晚上敲门的
会更多。

第三、报纸上不是说了。允许单位支付个人劳务费、信息费、中介费、咨询费吗。我这“收
入”与其中的任何一项都可沾边。而且我已经将协议毁掉了。钱是从“工头”的装修工程款
支付给我的。不会有事。

第四、“工头”“掌门人”他们玩的更大，他们的“收入”决不止我的十倍。可能是几十
倍。查起来要有证据。不可能任凭他们的口说。

第五、能玩这么大动作的人，口都很紧，“进去了”也不会乱咬人，因为他进去了。就一定
要“出血”，只要出了血。他们就没有了“资本”。出来就更须要人帮忙。因为他们也有老
婆崽女，只要不乱咬人，在“局子外”多少留下一点“香火人情”。只要有了香火人情在。
就有青山，今后才会有“柴烧”。

第六、“掌门人”“工头”只知道我现在的住处。不知道我的老家具体地址。深圳这么多的
湘省人，要查也不可能查得到我。

第七、我第一次见到“掌门人”，我就发现他在看“曾文正公”的书，而且那一本书翻的很
破了，一个“日里万机”的“掌门人”，能在一本书上下苦功，证明他一定是发现了“宝
藏”。一本书不看上15遍，不可能破损到那种程度，看了十多遍“曾文正公”的书，就一定
能体会的身家性命的重要，

第八、为了能让你睡一个安稳觉，我们尽快搬家。你请三天假，在距离现在位置二公里内，
以你上班方便为主。寻同样的住房。费用可略高于现在的房价。但最好也很干净。我只要交
通方便一点就行了。

第九、你、我从现在起，要留意房子，这笔钱，我听你的，暂时不动。有了机会购房。我就
用掉他。房子。也是钱。也等同于没有动。

最后我“风情万种”的给了“难看”一吻。我的一吻，也堵住了一直都“哗啦啦”的“双
溪”。



题外话：

很多DDMM在看了我写的东西之后，义为我很可怕，是我的“聪明”、心计可怕。与我不可深
交。这些从回贴中我早就看到了，我没有回复，也不想反驳，更不想解释。

在90年，我当时也自认为我“聪明”，因为当时我根本没有时间去反省，剖析我这些“聪
明”是如何形成的。

在99年我“收山”之后。穷近五年时间的反省过程中，我发现我当时的“聪明”完全只属于
一种正常的逻辑推理。应该说我是受益于“福尔摩斯”。老“福”才是我的启蒙老师。也感
谢“小山包子”上的日日夜夜。更要感谢的是我第一次看上、并帮我办借书证的“姐姐”。
（我是今年8月份这次回湘才知道她比我大。同年。大月份。她是正月）。

等我看到“二月河”的“雍正王朝”一书时，我发现我当时的推理，居然浅溥得只有“一点
点毛毛雨”。

回贴中，很多DDMM想了解，为什么我用“三月风”的名字。

我现在也解释一下。二月河。“河”实而水重。我与“二月河”比，差天共地！！而我又特
爱看“二月河”前辈所写的全部作品。所以我想到了风，只有风才能拂动河水。只有风吹过
河面才能“剥开”“河”的实、水的重。才能让我得到我想得到、而“河”已经给出来的东
西。我要用风拂“河”面的韧劲，无休无止的“剥”出“河床”深处的营养。

三月风这个名字，我从99年底上网开始，就一直使用至今。

如果我说“雍正王朝”我看了不止300遍，绝对没有人会相信，我不要DDMM们相信。相信对
我也没有用，可我已经看破了三套“雍正王朝”。昨晚上还在看。看的是第三套，是打孔后
再用线捆扎好的。

另外一个对我人生起了重大影响的作者，是“高阳”前辈。他的小说我多数是托在京的哥
们、姐妹收集邮寄来的。我现在的藏书，都是以作者“作品全集”来分类。（这点是为什
么，我会在今后的‘贴子’中提到）。

今天这一章节写的很乱。多数是回复DDMM们。希望DDMM多砸我砖头。良药苦口的道理我还
懂。糖果与鞭子的哲理我也明白。每一个人都爱听顺耳话，修行到今天的我，仍旧没有能逃
出这怪圈，但最少我淡漠了很多很多。

很多DDMM想了解我现在的生活。我也顺便说说。在本论坛中，有很多DDMM认识我、了解我。
在回复、顶贴之中，有我的多年的兄弟姐妹。和现在的邻居高朋。我现在只是一个有于五台
山、少林寺、刚入门的弟子。正于一个朋友说的。我才40。后面的路只要不死就很长。机会
随时都有。可视人而定。“抢机会”还不于多“剖析机会”。现在深圳机会基本上等同于
“陷井”。

刘欢的“好汉歌”让无数人为之疯狂，也让无数人倒下。倒下去的人，是没有明白一个字。
在一声吼之后。还有一个字。就是“该”。只有到了“该”出手。才出手。我在前面说过，
不出手、不伤手。不该出手而出手，出手就可能断臂、断腿。

还有人问我。现在有什么好做的，很多人想到了房地产，可有谁会相信，现在的地产业到了
拉“长上影线”、强弩之末。但我要说明，我说的强弩之末不是今天、今年就会到。快也要
到04年下半年。更要说明的是，房地产不会出现93年的惨况。只会阴。如果DDMM们关心房地
产，就一定看到了18号、121号、央属房、房解房、等等新名词。

如果有想了解我对房地产看法的DDMM，只要DDMM有时间，一个饭盒就能得到。因为牵涉的东
西太多，要写出来。比我的人生更长，不详细看了又没有用。

这些到此为止。不再唠叨。


晚上8。00之后会有另一章节上来。DDMM们不必等下去。别浪费时间看我这些无聊的神侃、
瞎掰。工作为重。



顺复斑竹。

斑竹。请放心，今天的我，没有什么东西能诱我了。钱。身外物也。生不带来，死不带去。
动手了。好歹我都会善终。正于我的人生一样。我现在只想善终。

今天的贴子上的晚了，是昨晚看书看到2。00多。一觉睡到了9。50才“重见天日”。让DDMM
们久等了。对不起。更对不起斑竹。

冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《7》


上一章中。一大堆废话，对不起。现在回到主题。

“难看”是天生的兔子性格，很快，她就找到了新“窝”。

地点就在“田贝四路”，离她上班也近，我来去还算是方便，主要是当时的田贝很乱，万一
要是“掌门人”“工头”真的出事，寻我很难。

我们。藏了起来。

搬新“窝”乱了几天，同时也将“小难看”接到了田贝。因为“大难看”很想她，只要看到
别人带着“小屁股”。她就一定会停下脚来。几次我都走着走着不见她人影，回头一阵好
找，原来她跟在别人的小孩子后面，一边流泪一边走。

看到认识的小孩，“难看”一定要抱在手上亲亲。少不了带去买点小“玩意”。哄“小屁
股”叫多几声阿姨。先是乐。后是哭。我是让她弄怕了。她要上班，小孩来了真不知如何
弄。

但我还是下狠心将“小难看”接来。因为我不想“大难看”的脸色天天难看。

家。就要有如“春雨沫花”。不敢保证天天阳光明媚，最少要“少云”。不然警言“家和万
事兴”岂不成了“屁话”？

家对我来说，是一个“疗心的湾”、宁静的“港”、加油的站。否则动力何来？

我对“家和万事兴”当时的理解是。只要每天没有人唠叨我，我的心就静，心静人就
“醒”。只有“醒”了。才不出错，只要不错当然就“兴”了。

“小难看”是和我妈妈、同乡阿姨一起来的。我爸当时身体不是很好。我妈只好帮我请了一
个阿姨。她还得回去做她的“管教”。

“窝”里有了“小难看”。有人帮手照管，有了生气。可我却多了压力、负担。

我开始再次“嗅”市场。因为我得活下去。

不单只为了我。因为（牛‘哇’子上了‘颈’，不管你拖不拖，不拖你也要拖，拖也要拖）
（湖南土话）。

好多城里的DDMM一定不知“牛哇子”是什么，我还是说说，就是套在牛肩膀上的那一个木制
弯套，在下弯的两边用绳子与耕地的“犁”联起来，人赶着牛向前拉着“犁”翻地）。

我当时的环境，没有人会想像得出来，但我这一个比喻决不过分。

压力摆着，“窝”要“窝租”。又多了一张嘴（阿姨），还得发工资。不寻事干我就得喝西
北风。

很多人说钱不代表一切，这点我也理解。我也会说，说不定我还能说的更好、更透、更深。
我也能将我“描述”成继光、少云、阳海、胡兰、观音、散财童子。可我认为没有必要。

我就是我。今天我写出我的“冷暖人生路”，我就打算将“面具”彻底的砸碎。更想借助网
上的“砖头、口水、铁锤”来帮我一把。我担心我自身的能量不够狠、不够决心。也想验证
我５年“闭关修练”的成果。是不是打通了我的“任督二脉”。反省昨天就是为了明天！

可当时，我只能用钱来解决这一切。有了困难，只有想办法解决，天上经常掉“馅饼”，可
都是掉到了有“好爸好妈”人的嘴里。我这种人，只有自己“推磨”才能有“饼”吃。所以
我想钱。

钱虽不是万能的，没有钱却万万不能。在人生旅途潦倒时，我相信决没有人说不要钱。因为
只有“花纸”才能让你填饱肚皮。“花纸”能让你酷暑不渴、严寒不冷、饥时不饿。想钱决
不是错。只要取之于正道，别犯“规”，就不会有黄牌、红牌罚你出场。

基于我自己的原则。我的身影再次出现在东门。当时东门是深圳繁华的代名词。同样。东门
也是三教、九流、鱼龙、地痞混杂之地。而正因为这样，它才最繁华。

在西华宫的一个西餐厅，让我寻到了最好打探消息方式。因为每天只要到了１１点，就开始
有各色人物出没于西餐厅。之后一直能热闹到４点左右，５点会出现第二高峰一直到晚上１
０点。

在那里，能听到秘闻、时事、政治人物的沉浮、生意场上的撕杀、黑社会的火拼、城市规划
的变迁。

三教与九流虽然不入流。却有着一种对生活大胆的追求。因为他、她们没有了“面具”、没
有了虚伪、没有了城俯、展示出来的全是坦然。少了只是“包箱”中见不得人的交易、违心
的媚笑、起鸡皮的奉承。

他、她们是想什么就说什么。因为只是一个西餐厅，没有了顾忌。谈话的言语也就更真实。
更能反映现实社会即时的方方面面。

每天到了１１点左右。我就会去占“位置”。不是生意非常“火爆”。而是中间位置能“耳
听八方”。多数是从中午一直到晚上。两餐都“搞掂”。

几天后与服务员混得很熟。后来中间位置基本上成了我的“专坐”。也成了我的“办公
室”。两份报纸、一个笔记本、每餐一份“扬州炒饭”、一支啤酒。

开始根本没有得到什么有益的东西，因为很多“消息”是我做不了、也无能可做的。量力而
为始终贯彻在我的思路与思维中。

控制不住的不做、风险太大的不做、与“爷”沾边的不做、回报率低的不做。这几点十分冲
突，也就将我的选择限制到了一个“过分峡窄的空间内”。

虽然几次我想突破“限制”。但只要我想起有“品品”等着我开饭。我不得不小心慎重。

做人就是怪，什么都没有时，胆子比天大，只要能得到手，就敢下手。有了“几个臭铜
子”，反而瞻前顾后。

机会是给有心的人，我不能算作是聪明人、好人、有良心的人、连“善类”我都算不上。可
我有心。肯用心留意世界的变化。

在９０年五日节之后，具体是几号我不记得了。我发现有一张台上的顾客，和我一样，天天
都到。因为他、她们人多，坐在靠窗口的大台上。次次都是这几个。三男二女。有时最多是
五缺一。但三个男的是次次必到。而且交谈的时间很长。

我开始留意了就搬台子。“沾”了上去。我听到了我为之振奋的好消息。虽然是“迟来的
爱”。但绝对好过没来。字就只有两个。股票。但联贯的原话是。股票跌了。

西华宫--------我迈出了进入股市的第一步。

冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《8》


股票跌了。跌不跌。对我没有什么“震憾”。

但股票二字却让我回想起我的“深万科”。我也有呀。可我当时是真的忘记了。

自从弄了“难看”的专柜，我就没有再想过它。不是钱多的不要去想。

在弄“专柜”之前，股票跟本没有可以“买卖”的地方。也没有人愿意要。只要听说你有股
票，都当你250看，有钱买一张纸，还不如存银行有利息。

加上我在一个月内“二走麦城”，之后我回湘建房，再次来深圳时，一连串的琐事让我彻底
的遗忘了股票的存在。而且我一直是在“嗅”市场。

人生就是如此的现实。没有必要去美化。是什么样子就保持它原有的面貌。

当时有钱，确实是不如存银行。银行利率都在15个点之上。因为股票不单只没有利息，而且
连一个变现的机会都没有。要不是我几次小动作捞了几把。否则我当时早已陷入了困境。

诱因。只是一个字。钱。我能变现。能变成我想要的活钱。

当听到股票二字时，我当时根本没有想到我有赚。我只是想，变现。将死钱变活。

别笑我、也别骂我。我是农民，小农意识决定我的思维。我当时没有现在的阅历，更不可能
知道股票它能让我发家。也没有人告诉股票能发家。

所有知道我有股票的人。个个都说我是傻瓜，确实。至今也没有人愿意将“钱”放在别人的
口袋里。

在90年5月份，当时在深圳知股票能赚钱、如何赚钱的没有多少人。如果一定要定一个数
字。我想不会超过5万人。一个城市。5万人。就如“五香粉”撒在一大锅的“汤”内。它的
存在有限。

也不必笑我傻瓜。我只是一个凡人，凡人就注定了他的思路、人生、爱好、喜怒、哀乐。凡
人。生活也就注定了他的轨迹。

更没有必要嘲笑我在当时一见钱发“绿”的又眼。我“尾”大不起来。我要活下去、而且我
还想活得“狗模人样”。所以我追求。我也就坦然。

我不是完美的，更不可能完美得起来。正因为我不完美。所以我很自然的“挤”了过去。很
自然的请教，很自然的我请啤酒、咖啡。很自然的我得到了我想得的信息。

当三男一女（当天有一位女士没有到）听说我有2万股“深万科”时（我打了埋伏、是财不
外露的原因）。问我什么价钱“进”的。听说我是“原始”的股票。他、她们的眼前与我一
样，都和狼看到猎物一样的发光。

凡人就是这一点好，没有掩饰、没有故作的深沉、没有虚伪、只有真情的流露。

我是凡人、所发我至今仍保持着凡人的本性。想什么说什么、做什么。当然我多了一点的
是。先谋而后动。所以我还有一个“网名”。叫“谋定而动”。

在我不停的追问下，他、她们告诉我，你迟了。这么多的股票。要是放在几个月之前，你有
百多万。现在“跌”了。好可惜。

凡人更有一个优点，就是都具有同情心。他们在同情别人的同时，从中学到经验。

女士更好。因为女士的同情心更重、更坦露。在交谈中，我知了他、她们们贵姓。但三位男
士对我并不很友好。交谈仅限于股票，别的根本不“露”。

但我从交谈中，得知“深万科”股价黑市曾到过87元股。现在“跌到”只有17元股。我当时
没有后悔。是真的没有后悔。决不是作态。

注明一下：
“深万科”股票在黑市是不是到过87块我不知道，听来的东西不能作为依据，没有证据不能
胡说。这点请别砸我。


我只是说，我的命不好，我一生下来就没有过“好命”。天不给我，我只有认命。其实是我
认为17块也很不错了。

女士姓韦。福建人。比我大4岁，一位与我命运基本上相同的凡人。却很“好人”。是真的
很好。我们保持了9年的联系，一直到她出国。她当时也住“田贝”。但她有几套房子。
（因为她有“海外关系”，“海外关系”害了她也帮了她，这是我后来知道的）。

我们当天聊到了晚上8点多。可对我来说，远远没有知足。韦姐与我同一车回的“田贝”。
我也就顺道拜了“师门”。

回家我告诉“难看”。股票可以变现了。而且有很大的赚头。17块1股。

“难看”根本不信，说我一定是想钱想疯了，要不就是发烧烧的。1块钱的股票，17块钱有
人要，当时别人求你买，现在有人傻到出高价？别胡说。还是睡吧。

我翻出来“深万科”股票，拿了15张。收好我想睡，可睡不着，“难看”的分析我也认同，
这世界能有这么好的事？1比17块。还到过1；87块。

所以。我认为要的人，不是疯了就是狂。当时“深万科的小伙子”叫我买，只差没有下跪，
现在有人要都不错，还要出十几倍、几十倍的价来买？

凡人的思维，让我开始怀疑。可我寻不到怀疑韦姐的根据。三位男士可能有说“大话”。可
韦姐她没有必要呀。她家的富有，跟本没有必要来“蒙”我。就是蒙我，他、她们也得不到
什么好处。

没有目的就不可能有动机。

宁可信其有，不可信其无。如果是真的，不管它“三七二十一”我要了钱再说。

第二天一早，我就去请韦姐，她将带到了罗湖的公园边上。当时没有名字。在当时的5路车
站向前，罗湖公安分局边上。（现在好象是叫“人民公园”。好多年不路过那公园了。现在
是不是改了名字。我不知道）。

冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《9》


在“人民公园”，我第一次感受到了股票的“媚”力、魔力、杀伤力。

公园里，人不是太多，只有50多个人。并没有很多报到、杂志、小说中的疯狂。但每一个人
的脸上都表露出期待。可能只有这一点是共同的。别的，我看不出有什么相同。

韦姐。她算得上是一个“特大户”，但她当时基本上是“满仓”。

在来时的路上，韦姐问我，是不是都“出货”？我说是的。我要变现，不能压着。快三年
了。我手上没有多少现金，有一些。我不敢动。怕出事。我现在还是租房子，个个月交租，
真的不舒服。

在韦姐的介绍下，有几个人来问价。但都只是问问。一听说我想一次出手这么多，都不肯
“收货”。后来我才知道，这些人只是“散户”。做“搬运工”的。从人民公园、黄贝岭、
蛇口等地向荔枝公园搬。从中赚取差价。

听说原来还有多处“交易场地”，我不知道也就不多说。但荔枝公园是当时的“交易中
心”。是不是“中心”。我也只是听来的。无法肯定。

我在人民公园呆了2个多小时，也没有“大户”。最多的一个人也只要4000股，我不想分
拆，这是韦姐教我的，拆散了没有大户要，要也要讲价。

看看不是路，韦姐叫我去荔枝公园去寻人。

可能是到了中午，荔枝公园的人也不多，只是看上去这些人都非同小可。说广东话的不多，
很多是一口标准的“京片子”。

“先敬罗衣后敬人”。这些人的穿着都透出一种“款气”。有几个人用的打火机都能价值几
百股股票，我也第一次看到了“大哥大”，好威！！当时那羡慕就甭提了。

如果一定要我形容一下我当时的羡慕表情。可用二个比喻。1、一个老光棍看到了“叶子
媚”。2、一头饿了100天的狼看到了兔子。

第一个比喻我认为更贴切一些。后者只是想要，不能表达全部意思。

款爷就是不一样，他们只问价，不问数量。当一个绝对地道的“京片子”听说我有2万股。
还能多要来1万股时。他只是用手比了一个“六”的形状。

一来我是让他当时的“行头”蒙晕了，二来我是真不懂。

“六”。这我明白，可韦姐明明说是17元1股，怎么一到这里，才6元1股了？

我问“京片子”。市价不是17元1股吗？你的手式我是真的不明白，不可能只有6块吧？

“京片子”歪了歪嘴，说。是16块。“新丁”。你爱卖就卖。不卖拉到。明天说不定只有10
块1股。这里，也没有几个人“收货”了。想想吧，我去喝咖啡了。

他转身就要走，韦姐拉住“京片子”。对“京片子”说，我这小老弟是一个“行外”。从来
没有来过这里，不懂规矩、更不明白行情。您老别忙走。我们商量商量。

韦姐将我拉到一边，对我说，能一次性吃下你货的人，现在没有多少个了。我原来还行，现
在我都“满仓”了。加上我1股都亏了5块多了。跟本没有钱再买进。你现在要一次出手。你
看看是不是考虑一下？

我说16块我就给他2万，留下1万。先变现了一部份再说。

韦姐是老实人，老实说话也就很老实。将我拉到“京片子”的身边。对“京片子”说。我这
小老弟有3万股，现在你只出16块，他只出2万股。

“京片子”看了我一眼，很不耐烦，要么你都给我，要么我1股也不要。有钱“老子”还怕
没货？给你2分钟想想，别误了我喝咖啡。

我没有再想，我当时不懂“行情”，但也明白“京片子”是吓我，有钱的就是“爷”。在我
心里，爷就是粗气。

但我认为，都是白赚的，何苦为这一点点计较，昨晚不是还认为只有白痴、疯子才会要么？
他当我白痴。做白痴也好过守着这15张“纸”。“工农兵”总好过“擦屁股纸”。

在路上，我对“京片子”说。我不要16块1股，只要15块1股。但你要保证钱够数。另外你给
我大姐1万块。如果你同意，现在就算是成交了。

这是韦姐教会我的，收货的人，都只会给你“工家兵”。1000块。有良心的，会给你980块1
打，还有一点点良心的，最多给你960块1打。没有良心的，只给你930块左右1打。

我当时很好奇，一连问了十多个为什么，我就不信我从1----100我都数不清。韦姐告诉我，
笨蛋。一动几十万。1打才1000块，你2万股就是30多万。你知道有多少打了。你数得过来
吗？你用多少时间去数？我带了“卡尺”。可“卡尺”量，也不绝对的准。旧钱与新钱比，
一打就能差2张。

要是有人要你的货，你要挑明来说，别人看你懂规矩，都会多给你几打。否则你做了傻瓜，
还没有地方寻人出气。另外你拿了钱，更要防止有人“盯尾”，发生过好多次收了钱出来，
还没到家里就让人抢了。你认识我算是你三生有幸了。

“京片子”听了我的话，对我笑笑。有高手指点呀。你也蛮懂事的。放心，就凭你这“爽
劲”，哥们我也就不为难你。

在“环宇酒店”8楼，“京片子”在450打之外。多给了我11打。给韦姐的也是11打。另外。
“京片子”免费送了我一大一小两旅行袋。

这是我人生过手最多“张数”的一笔现金。

                                 ----未完----
（2003-9-29 9:07:44）

三月风第一次对DDMM露一露“算命”招。

信不信随你。亏赚都不要怪我。这只是“算命”。

注意本贴时间。

消息源自“凤凰卫视”的一则新闻。


国庆节期间。中国将在继美国、俄罗斯之后，成为第三个靠自身国力载人航天的国家。也就
是神舟五号。如天气良好。及有可能就在10月1号。

根据消息。我认为。

航天类个股有一波机会。股市一定会用它独特方式、特殊性表达它的爱国热情。可选个股有
航天、火箭类。

不要问我个股。这两个版块很小。很容易发现和挖掘。我不再是“估”评。不会推荐个股。
DDMM都能上网，一看涨幅榜就生目了然。

注意：只能短线。捞一把要知道收手。捞个7%不会成问题。时间从今天到节后4个交易天。
过期小心。

我用的是爱国热情。既然只是“热”情，就注定它的“热”来的快退的更快。

知足常乐。DDMM不要信我。冷眼瞅瞅。

今天上午不会有贴上来。我得出出手。到了能出手、该出手时，不出手就可惜。

冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《10》


我是真的很感谢韦姐，在离开环宇酒店后，她让的士在深圳转了无数个弯，从红岭到罗湖、
从罗湖到上步、从上步再回罗湖，在雅园宾馆停车场停了20多分钟，最后才转回去田贝。司
机差不多让她指挥的晕了头。

在车上韦姐一直没有表情，多数的时间都是看着车后面，不时的告诉我跟在身后的车牌号。
连平时很爱笑的她，当时特严肃。我当时是真的让她吓出了一身汗。

我是在第三天才知道，韦姐有一次出手股票得了80万现金。回来的路上，一直有一部车跟
着，最后她不得不让的士开到了“罗湖公安分局”。

韦姐说，深圳的人多，“鬼”更多。小心使得万年船。别看“京片子”一身“光鲜”。你那
一点点小聪明，能看透他是“人”是“鬼”？

钱。能助人成佛，钱。也能让人成魔。

在后来的人书里、眼里、耳里。只知道当时炒股的人个个是大款。风光无限。因为后来人都
只是看到了结果，没有参入过程。

我看了很多有关描述当时那一段历史的作品。大到报告文学、小到街边小报。没有一个作者
能将当时情景写出来。

当然，不是亲身经历过，是很难描述出当时的情景。可。在那些作者的笔下，当时的大款多
数是一无是处、五毒具全、六亲不认、总之是十恶不赦。

当然本人绝不反对当时有相当一部份的“款爷”，他的“款”就是“爷”的。林子大了吗。
何必强求别人与你、我一样的“善”良。

因为我一直不认为我是“善”类。所以我加上引号。

中国的方块字就是好玩，它有时的一个词、字、标点符号就含有深奥的人生哲理。

可有谁能理解、体会到“过程”中，当时“大款”的心里有多累？多怕？多恐惧？

在此。我决没有替这群“款”“爷”辩解的意思。相反，我看不起他们。“京片子”在91年
前，我也一直与他保持“餐台友谊”。可他没有能让自己看到93年的太阳。

一直到94年。我才从一个从京返深的“股友”口中得知。“京片子”在89、90、91三年，仅
仅只“借”用了“爷”8000多万。他。是一个十足的“款”“爷”式人物。

据“股友”说，“京片子”在投身于丰台的一个小池塘时，他的身边只有5张“工农兵”。
在当时传为股市“传奇”。但我无法考证。因为我没有“京片子”深圳以外的联系电话。

请别因为这一点的虚实对我砸砖头。不知为不知。

我当天回去与“难看”很细心的点了一下“工农兵”。

“难看”这一次算是给了我一连串的“夸奖”。“臭老公”，好彩你的半个脑袋还能顶一点
点用场。但除了你这半个脑袋，我再也没有发现，你身上有一个“零部件”还能派上用场。
四肢不发达不说。不发达你还不肯进厨房。“姑奶奶”我算是瞎了双眼。你看看我们北方，
那一个女的要做饭、洗衣服、拖地。我也不知我为什么会上你的当。北方的男人多好？偏偏
嫁了你这“半只脑”。下辈子再嫁，打死我也不嫁出关。

“她说的关是长城以北，不是深圳的二线关”。

从此，我又多了一个爱称。“半只脑”。

从比。我恨所有北方的男人。要说明的是，不是我恨北方男人别的。我是恨北方的男人太勤
快、太能干。让我至今基本上还要天天挨骂。我能不恨吗？

在此我要振臂高呼。北方的兄弟们，请你们给我们南方的男同胞留一点活下去的空间。留一
丁点家庭地位。

一开始点数我就告诉“难看”。少了先补进去。奶奶的。“京片子”基本上每打少3张、4
张、少5张虽不多，少2张的机会也很少。461打。居然只有44。815万。

韦姐听说我只少了不到2000。她开心的大笑，如何，小老弟。你给我的“学费”不算冤吧。
知足吧，我有一次出货60万。对方看我很“懂规矩”，补了我15打。回来我还是少了7千
多。你才少了不到2千。你要开心死了。

是因为韦姐这一席话，我才与“京片子”保持“餐台友谊”。

人生路上的“学费”是交不完的，教训一个连着一个。只有教训多了才能“懂事”、懂规
矩。

要说明一句，“京片子”在听我说那次差了近2千时，他让我“吃回”了一次800。还有一次
600多。也就不亏多少了。“京片子”人虽不在。手脚不干净、但出手却大方。这一点，我
不想得罪“亡灵”。加上引号是我至今也无法确定“京片子”是不是真的在天堂。还是留点
“口德”为上。

附：上午写到此。股票没有敢出手，大盘在沉。等。等“该”出手的信号。

入错行更惨过嫁错郎（1）  



　　如果一定要说人生的路，是可以自己选择的话，我也认同。但有很多人的人生路、和我人生路一样，有时根本就是身不由己。

　　人生路上，有太多的叉路口，有太多来自外界的诱导、误导。这与他的社交圈子、狐朋狗友、知识面、阅历、家庭等等诸多因素密不可分。


　　王爷门人七品官，没有人愿意生在一个贫困的家庭，可你能选择吗？你有权选择吗？如果有得选择出生地、父母。红墙绿瓦的紫禁城、南海子能堆得下13亿国人？如果我有得选择，我就是挤在那黑阴沟的边上，我也要挤进去。

　　看着红墙绿瓦黑阴沟，也好过守着蓝天白云黄土地，守着它吃不饱也穿不暖。

　　我写的只是“冷暖人生路”。不是在探讨人生。所以不对这一个话题展开说词。

　　男怕入错行、女怕嫁错郎。这一句俗语，无数的人都能上口，可又有谁会在入行、嫁郎之前认真的去探研、分解、剖析？

　　因为有太多的偶然因素促使你、引诱你、误导你。所以才有“佛与魔”仅一念之差这一说。一念究竟有多大？没有人能形容它的量。是长度？还是宽度？是思维？还是理念？是外因？还是内因？导致产生一念。我至今也没有看到、听到一个肯定的说法。

　　在犯了国法、送了性命、断了前程、家破人亡、妻离子散的个案中，很容易看到“一念”这词。很多文章、书本、回忆录之中，都能发现“一念”。

　　有人一念之差杀了人、有人一念之差犯了法、有人一念之差丢了命、有人一念之差红杏出了墙。总之只是“一念”。

　　所以我认为“一念之差”，只能用做在回顾、反思、悔恨时的一种借口。目的只是想掩盖事发时自身的无知。保住那一钱不值的“面子”。

　　可事以发生，别说是面子。里子都没有了。有的人命都不保。何苦再用“一念”。还不如痛痛快快一点说，自己在事发前无知。

　　社会是一个万花筒，它处处“七”彩缤纷。在一个多姿多彩的世界里，就一定有“竹叶青”伪装成竹叶一样的陷阱存在。否则世界就不必要多姿多彩了。

　　所以，我只能是蠢、笨、傻、痴。我从不认为我当时的选择是一念之间。

　　不懂“饵”内有钩、咬钓了就得下油锅的道理。我有如一条饿疯了的鱼，自己乖乖的咬钓。所以后面下油锅怨不得人。

　　下油锅。能让人想起做错了事、或者是做了违背良心的事，死后打到十八层地狱、下油锅、上刀山、游火海。

　　渔翁、钓钩、鱼饵、鱼、油锅这一生物界的链条哲理，跟着而来的还有一个比喻。蝉、螳螂、黄雀、弹弓、玩童(猎手)。

　　钱。饵。我想钱，想更多的钱。所以我“上钓”。所以我下油锅。

　　要是我当时有现在一半“懂事”。就不可能有后面的坎坷。我也就能和现在一样，安安静静的笑看红尘。当时。我没有这道行。

　　钱。很脏、也很贱。你想它时它不来，你不想它时它来了。而且是不停的来。挤进来。

　　如果一定要我对自己当时的心态做一个比喻。我会说。我当时的心态，有如“下了海”的“窑姐”。只想捞够本，根本就没有想过“从良”。也就不可能有十娘沉箱的勇气。

　　还有一点，更让我认为这一个比喻生动又贴切。我与“窑姐”有一个共同之处，就是“窑姐”为了银子美容、我为了银子看书。目的相同。美容是为了更多的赚钱，看书是为了赚更多的钱。

　　在前面我也说过，机会等同于陷阱。特别是现在深圳，太多的机会、也就有更多的陷阱，男朋友为了钱能卖了初恋情人。老公为了钱能让老婆去接客，而自己边抽烟望看风。受过高等教育的小女孩，沾上有妇之夫。18岁陪68岁上床。

　　一点都不怪，以前如此、现在如此、将来还是如此。

　　因为人要活着，活着就会想事，想事就尽想美事，美事就要钱支持。所以。为了钱。多少人为达目的不择手段。

　　脸皮厚一点说，我当时还真算是好的，最少我没有“规矩”太多。(今天的商报，盐田公安分局政委还在走我15年前的老路、我看了偷着乐，此公真是笨到了家，现在什么年代了？还敢太岁头上动土，岂不是送肉上砧板)。

　　我为此公顺口做了一首“尸”。“万般该下品，维有钱最亲。走了我一个，仍有后来人”。“难看”牙痛都让我逗笑了。

　　可想而知“钱”的可亲可爱。只要有诱惑就一定有人以身试法。只要有暴利就一定有人铤而走险。

　　在我变现了3万股之后，我手头敢动用的钱有人民币57万多、国库券18万多、港币15万整。不敢动的是“难看”限定不动的那笔32万的“收入”。如果一定要说总资产，加上没变现的1万股股票，我当时有了7位数多。

　　好多DDMM在帮我算账，一定会说我算错了，搞了这么多动作，就这狗屁一点点。可没有人能算出一个家庭一个月的开支，加上我在湘省建的房子，我当时整整折腾了18万多。(不然我不必要给我妈国库券)。因为我家里没有一根棍子能让我用来建房子。一块砖、一粒沙、一片磁片、一张橙子都得掏腰包。如果要说父母给了我的，就是几只鸡和鸡蛋。青菜都没有一棵。

　　我开始寻房子。没有别的原因，就只是不想交租。

　　还有就是，“难看”有于少林寺的和尚，早、中、晚三课，课课必叨叨。唠叨得心烦气燥。她要一个属于她自己的，能遮风挡雨的窝。

入错行更惨过嫁错郎（2）  



　　“难看”唠叨多了，烦。可以不听，但狡兔三窟这点我也明白，本身我也是属兔。所以很容易认同。应该说：不是一家人、不进一家门。

　　灌输了太多“窝”的重要性。我开始找房子。

　　当时深圳的房地产，根本不像现在。仅有有限的几个楼盘。只是在报纸上做一些小  
幅面的广告。

　　一连看了几个楼盘，我能看得上的房子，不是没有，看上了的价格是真的贵，贵到当时的我根本不相信物有所值。

　　当时在深南中路两边的房价。基本上都到了3800左右。而便宜一点的房子，都在“泥岗路”两侧，多数是靠现在金威啤酒厂、清水河一带。价格也在2500左右。

　　我当时根本看不上“泥岗路”靠北的房子，交通非常不方便，加上二线铁丝网，我对那一带的房子看法是，只能是“窝”，进手就会“困死”。

　　看了几次房子，楼没有买成，我却发现一个让我非常震惊的问题，这一发现，让我在后来的房地产投资中没有亏过，十多年来，一直都小有斩获。

　　今天的事实证明我当时是绝对的“英明”。这一点我绝对敢吹牛。时至今天，也很少有人会想到我当时的发现。

　　我的发现是，深圳是一个绝对条形的城市。东起小梅沙、西到蛇口。东西长达50多公里。而它的南北纵深居然不到6公里(二线关内属市、二线关外当时还是宝安县)。南面是海、是新界，没有扩张的机会。只有填海，当时的沙头角就在填。成本很高。

　　市内向东，有梧桐山阻挡了去路，向西都是工业区。当时只要一出了“上海宾馆”，再往岗厦方向走，就到了乡下。

　　(当时的交通只有共汽、的士。没有现在这么多的私家车)。

　　我开始问自己，要是我是领导人，我会不会将一个城市捆死在一条“裤腰带”上？要是我是领导人，我会如何解开这带“裤腰带”？

　　当时深圳有一句很现实、却很不雅的顺口溜提醒了我。

　　别骂我下流、别砸我砖头。这是绝对的事实，现在还有很多人会说。现在还有很多的人在照做、实施、并且落实到了行动上。

　　顺口溜：要想富、快脱裤。裤带一松、满地黄金。

　　我问自己，城市要富、就得发展，不想办法“脱裤”，富不起来。想富就得打开局面。

　　我从武侠小说中体会到，要想练出真本事，就必须有一个空间。空间从何来？我围绕“空间”二字下死劲的去想。

　　我当时就下了结论。宝安县随时都有可能划归深圳市。但时间要长一些，必须先将市内的每个角落都使用完，到了没有“空间”时，裤腰带自然就会脱下来。(92年宝安县就撤消了)。

　　有了思路好想事，我就从“深万科”的股票得出结论，抢在别人没有出手之前下手。等。股票等了近3年。房子。我等它10年总行。

　　要说明一点的是，本人天生的爱胡思乱想，吃饱了，没事，脑子闲着也是闲着，凡事我都爱刨根问底。

　　所以“难看”爱称我“半只脑”，她说我的脑子从来没有想过正事，想事也与人不同，就一个十足的混蛋。因为她认为我考虑、分析问题的方法与人不同，无法理解。因为有时完全正常人的思路相反。她的经验告诉她。只有混蛋的思路才与大多数人不同。

　　我开始计划时间、考虑生路。为此我做出了几十个假设。

　　我给自己分析出两条可供我一生发展的路。1、股票、2、房地产。

　　注意。原因当时很简单。因为这两个新兴行业，绝大多数人不懂。特别是股票，当时真没有几个人懂股票。

　　做事。就要做多数人不懂的、不会的、不敢做的事！会的、懂的、敢做的人多了，你只是跟屁股虫，吃人吃剩的。我要“抢热包子”。所以我愿意做、也只想做多数人还没有看懂的事。等人都会了，也就迟了。机会也就不是机会了。很可能机会成了陷阱。

　　我当时对房地产的看法是。

　　会有很多人要房子住。不需太高深的认识。原因有2点。1、我不愿意交房租，别人同样不会愿意月月交房租。2、是人就要住、不可能睡公路，要住就要有房子。

　　可我当时犯了一个致命的错误。房地产至今仍旧红红火火。

　　我当时分析的结论是：

　　1、房地产可参与性太强。只要有钱，你就能建房，不需要什么“知识”运作。只要有资本运作就行。

　　2、投资大，风险大，回报低。因为谁都能算得出成本。

　　3、房地产没有知识的附加价值在内，只需具备“能量”、“关系”、资本、够狠、这几个基础因素。

　　4、中国正在实施严格的计划生育，人口比例将大幅下降。房地产能生存一时，不能生存太长时间。房价能高一时，不可能高太久。一家有一套房子，有钱的算三套。

　　5、我当时对深圳人口定位是400万人。其中有200万会像我一样。在家乡建房，因为他、她们在工厂打工，有宿舍住。而这一批人都有可能回家乡去生儿育女，因为我当时从很多的工友口中听到，深圳只是一个好赚钱的地方，而不是一个住家的地方。另200万人，一家4口。只要50万套房子。一个花园1000套。500个花园就足够了。再加多它10万套房子出租。到顶了。(当时很多单位有房子分、再加上农民房)。(在这一数字定位上我出了严重的错误，也就误导了我的思路、错过了发展机会)。

　　因为我没有考虑我在湘省建房后，还想在深圳买房。这是一股巨大的市场推动力。可我想清楚了别的问题，忘了自身的存在。当局者迷呀！！

　　错误从此而生。也就注定我失去对房地产的兴趣。

　　后来我总结时，我发现，要是当时我手上有足够的参数、当时要是公布在建房、出售房、以售房等数据。我会下死手做房地产。

　　可当时没有。是当时根本无法得到分析参数。只能凭我的判断。事到今天。只能说我当时太自作聪明。一个“蠢”字让我失去了很好的机会。

　　但我至今不悔。要是我当时参入房地产，说不定我倒的更早。“死”的更惨。后面我会详细解说原因。

　　

入错行更惨过嫁错郎（3）  



　　选房，对我来说，比选“难看”要严上十万倍。不是我精，是我对每一次投资都十分认真，可能是我的原则吧。

　　不出手、不伤手。出手就得稳、准、狠。宁过错过，决不做错。不动则已，动则全身心杀入。


　　其于我对人生路的定位，我在看房、寻房、找房的同时，通过各种渠道，搜集所有当时我能搜集到有关股票知识的书。开始“闭门造猪”。

　　天天除了例行报纸收集信息外。“隔一差二”的我会去“泡西餐厅”、“逛荔枝公园”。

　　目的只是去“偷”师。因为我认为社会的信息比媒体更快，更真实。

　　因为社会信息不受“其它”因素影响。传播社会信息不要“看人脸色”、不会被删节、只有夸大。听社会信息必须掌握好“度”。如果不能确认，要实地了解。

　　在9月份，人民公园、荔枝公园基本上是“人去园空”。原来的大款们不是套死了，就是亏惨了。

　　当时打击黑市交易的力度很大，同时也出现了特区证券开始挂牌买卖。但基本上是无人问。看的人都很少。

　　这一点更加加深了我对人性的认识，跟风、一窝风、一窝疯。

　　疯时。张三、李四、王五麻子全都疯了，并且是疯狂。人性的丑陋在当时的人民公园、荔枝公园的股票黑市交易中、过后“人去园空”的惨状下，淋漓尽致的昭示于阳光之下。

　　这一点，也让我更加认识人性的可怕与悲哀。促使深我对“人性”深层次的剖析。我想走一条独特的道理，从人性的特点看社会。所有分析依据都必须来自于人性的“共点”。

　　保留下来的1万股“深万科”。我忍了再忍。到出手时，只换回来47打“工农兵”。还少了830块。这使我很快就体会到了股市的残酷、残忍、无奈。可并没有影响我“闭门造猪”的决心。

　　我认为，大款们的失败，正好是我的教材。比在书上看来的东西更刻骨铭心。我开始有计划的总结。可当时不能静下心来。只做了一些现在看来连皮毛都不是的笔记。

　　就这样一直混到了接近年底，虽没做成一点点事，我却看了很多有关房地产、股票的书籍。书上有用的东西不多(只是我的观点)。全是过了时的、无法借鉴的、国外的一些废话。描写的全是成功人士的成功史。

　　说明一点。我从小就不注重别人的成功，因为别人的成功，有他当时所处的时社环境、人际关系、政策偏向、自身修养、家庭背景等等多方面的特定因素。我是模仿不来的。

　　刘邦。一介市井，创大汉、建几百年基业。我能模仿得了吗？

　　朱元章。一个和尚。开明朝大业。我能模仿得了吗？

　　只有吸取教训。书。对我来说。只看主人公的失败。剖析失败的原因，从中吸取教训。书。镜子也。透视我自己还得靠自己去剖析。

　　兵法曰。知己知彼。己在前而彼在后。也就是告诫后人，先得知己，再才是知彼。自己还没有了解自己，哪敢横行于市？

　　湘省有一句俗语，前半夜帮自己想。后半夜帮别人想。

　　但李嘉诚、李兆基、郑裕彤传，确让我深深的透视了房地产这一行业中的机敏、残酷、狡诈、与风险。更让我发现房地产这一行业因为投资大、周期长、市场决定起主导地位。很多因素都不是“人”可控制得了的。

　　在香港那种高度公开化的市场中，政府在房地产这一行业，仍旧拥有绝对的“操控权”。何况当时我所处的社会环境。

　　结论出来了。房地产的成败与政府、政策、地方行政、区域经济、人平收入密不可分。没有绝对的靠山是不可能生存下去的。

　　但李先生的一句话，在我后来选房、购房、炒房的过程中。让我使用得活灵活现、发挥得淋漓尽致。小有斩获。

　　原话的出处是。在一次记者采访时，记者问李先生。您在房地产这一行业中长盛不衰，有何秘诀。李先生一连回答的是三个位置！位置！！位置！！！

　　一个“词汇”能让人重复三遍，就绝对有它的道理在。

　　出自李先生的口。就绝对不会次于“葵花宝典”的威力、精深、广博。肯定是李先生穷其几十年地产经验的精华。才能让他一次比一次的加重语气。

　　也就是我前面提到过的。中国的文字是真的广博精深。连标点符号都有它的深意。

　　我当时就天天将“位置”二字挂在嘴边、摆在台上、想刻到了骨子里。

　　也因为地产界名人传中很多传奇，让我不停的反省自己，我具不具备做房地产的资格与能力？结论很快就出来了。

　　我祖宗八代就没有玩过房地产，只是做小买卖起家，置田购地过小日子，都只是要有“窝”。

　　上看五代没有光环、再看身边没有靠山，我这几个臭铜子，连摆上台子我都不敢，还敢去与“爷”谋钱？与虎谋皮？

　　“老鼠子还晓得挂称到姣子上，称一下自家有几斤几两。做人哪，要晓得量力而为，背不动就莫扮蛮，发达蠢斩劲去背，榨死达还不晓得禾里死的”。(请用湖南土话读)

　　基于以上原因。我告诫自己，不是不玩，也不能不玩。只能是小的玩玩，别人玩大的，我玩小的。满汉全席不是我吃得到的，炒米粉也不错。别饿着了自己就行。

　　因为我发誓不沾“爷”的边。一旦要参入房地产，我就非得紧贴“爷”身。可想贴上去。可不是我能想就能做到的！祖宗十八代都没有这福分，何苦“帽X讨个胡萝害”。(俗得掉碴子的湖南土话、不明白最好，很不雅)

　　没过多久就让房地产热潮“烧的”我发晕。决不止我晕，那一把火，烧死了一批“款”“爷”式人物。更一同埋藏了无数当时的富翁。

　　何处青山不埋人。在不到15平方公里的黄土地上，谁还记得、谁能告诉你。只有迟迟不肯托生的白骨、游魂。只有他们才能表述出那一场“火”的残酷、人的疯狂、鬼的恨。

　　我前两年路过当地时，还曾为迟来的爱、为作古的“英灵”长叹。

　　没有赶上80年代的深圳，决不可错过90年代的淡水。

入错行更惨过嫁错郎（4）  



　　只要是90、91两年在深圳的朋友们。不会少于60%去“无水之地”寻过会，因为当时它太有诱惑力、太具吸引力、太具召唤力了。

　　按当时的话说，你不去寻机会是你的损失。你不去寻机会，是你的无知。你已经错过了深圳。你舍得再错过“无水”吗？？？答案肯定是不舍得！


　　香港城、中港城、熊猫汽车城、xx影视城、石化工业城等等城，城连着城、花园连着花园、山庄靠山庄的展示在世人眼前。

　　巨幅的海报、整版的记实、套红的标题让我为之血涌、神狂、流哈拉子。

　　天天关注市场的我，只看了两天，再也坐不稳了。选了一个天气好的日子。我1去“无水之地”。

　　沿路的彩旗、牌楼、随处可见的“城”、满山的推土机、泥头车、满地的黄泥、满天空的灰尘深深的吸引、打动着我。

　　一片充满生机的宝地。

　　当时真是激情澎湃、躁动不已。冲动的情绪无法言表。

　　因为当时不知距离，中午才动身，只看了当时最出名的“X湖花园”、X港城。看了几套房子，天就快黑了，只好抓上一大堆“资料”，抓紧时间打道回“窝”。

　　老天一定是怜悯我这受了无尽磨难的可怜虫。就在我等车回深圳的十多分钟，我发现了一个问题，路灯只开了一边。路上行人很少，都是来去匆匆的民工，再不就是扛着大包小包的寻工者。路上除了货车、长途客车、旧中巴、就只有摩托车、单车。

　　坐在车上，我一直在想，一个城市、特别是一个高速发展的城市。我看到的东西，总是感觉不是很对劲。可我挖空心思、搜肠刮肚也寻不出依据。当时只是感觉上不舒服。

　　不舒服归不舒服，但仍旧抵抗不住诱惑，不断的寻找理由，替“无水之地”解释。可就是这样，我仍旧不能心安。

　　“难看”问我情况如何时，我只好推说去晚了，看不出什么名堂。我想过两天再去看看。

　　想想一天看不出什么，我对“难看”说。白天只能看到工地、看不到别的，我想在那里住一个晚上。彻底的看看。安“窝”不是小事。我得好好的看清楚才行。

　　我准备2去“无水之地”。

　　每三天7点不到，我就从“田贝”出发，到“无水之地”也只有9。00多。白天的情况没有一点变化，“摩的”载着我一连“看”了十多个楼盘。“抱”着一大堆资料。

　　1点不到，我回到了“X湖花园”。因为只有“X湖花园”有几栋竣工的楼。

　　我开始与售楼小姐、经理、副总、老总展开了车轮战。

　　因为我在别的楼盘(多数仅有办公室、一片正在推土的‘工地’)“收资料”时，听到了很多“优惠”之词。所以我一开始就切入“主题”。

　　买2套3房1厅、2套2房1厅。能给我多少优惠？小姐问我是不是一次付款？分期？现金？支票？(当时无水之地没有购房按揭、只有分三期一年内付)。

　　我的问题是一个连着一个。一次付优惠多少？分期付优惠多少？现金付优惠多少？支票付优惠多少？我一个人要4套优惠多少？如果买6套优惠是多少？总之我不问别的。只问优惠。暗示对方只要便宜我想多买几套。

　　小姐让我问得张大了口，说有几个问题她做不了主。等等。我去请经理出来。

　　经理，一个与我年龄相仿，阅历不足的小毛头。

　　当我重复了一遍问题时，他告诉我，一次买5、6套房的人很多。但没有人一次付现金的、都是分三期、多数是支票。如果你是分三期，我能给你88折。如果你一次付现金，我没有经手过，只请副总与你谈。看看他能不能给你再多一点优惠。也不会太多了。

　　小毛头就是小毛头。无意中他就露了底牌。

　　生意场上说，言多必失。

　　副总。一位40左右湖南“宝庆”人，人很老实。

　　拉老乡、敬烟、喝茶。之后我只谈“现金”付款的优惠，不谈别的。

　　副总看在老乡的份上，告诉我。公司规定，我这职位只能给你86折了。这是我最大的权限。是因为你同意付现金。我才给你最低折扣。

　　老乡、烟套来的近乎，透视了对方的底牌。我说还是贵了一点。能不能再活动活动。

　　我们是老乡。看在老乡的份上，看在我要扛着“现金”满街跑的份上。能不能再让让。毕竟我是私人，你是“爷”的。我宁愿省一点请老乡你吃饭，也不想“塞”进去还说我蠢。帮帮我。

　　我加重了“现金”“爷”字的语气。

　　副总是真的老实。副总说，我们公司也是私人公司，牌子上虽“爷”气十足，但我们是十几个人“股份”公司。分工很明确，86折，是我最大的权限了。这样吧，你去和赵总谈谈。

　　人老成精。这一句话在我与赵总的谈话中，更加加深了认识。

　　小毛头将我引到赵总的办公室，大款的气息扑面而来。单“行头”就足以让人却步。(赵总也是湖南‘宝庆’人、也是3年后埋骨无水之地的其中一位)。

　　当我提到现金、满街跑、请再让让时。他将小毛头、副总露出的底牌都想盖起来。

　　赵总说。公司规定。最低折扣是85折。我给你最低折扣。我们公司现在不缺现金，你看看，多少人来购房。公司第一期、第二期、第三期都在上马。资金回笼很快。公司还有银行提供强有力的支持。看在老乡的份上。我已经是尽能力活动活动了。

　　我当即反驳赵总。谢谢赵总的老乡情。

　　但是。小毛头给我三期付款88折。副总给我86折。我付现金，赵总您给我85折。多了3个点的折扣，可我还不如选三期付款。

　　银行现在存款利息18个点。社会集资利息25、30个点还有多。贷款利息我不知道，但一定会比存款利息高出5—-8个点。或者更高。

　　现在有钱才能赚钱，没钱，赵总可能根本不会认我这个老乡。

　　你也知道我来了两次了，不是想买房子，我还不如去想办法赚钱。不是想要房子，我还不如将钱存银行。算算账，您给我的折扣等于没给，我留点活钱去赚几个月钱也不止3个点折扣。

　　我刚从家乡建好房子过来，一平方房价，家乡最高只要280块不到。这边我不知道。我笨一点。加上1。5倍总差不多。

　　我粗算过您的平方米房价最多是850块到了顶。您现在开价1500元平米。就是在折扣后您也赚了70%有多。能不能少赚点？

　　我可不是款爷。都是血汗钱。虽然看房子时，我就做好了“让人开刀问斩”的准备，可我仍旧不想将脖子让赵总您一刀“砍断了”。希望您给我留一个“全尸”。

　　再说，房地产开发是钱越多越好，没想到赵总不想要钱，更不想要现金。

　　房地产，早一天变现，早一天再干。您的二期、三期都在开工。寻银行支持，不如自己口袋里有钱。寻银行还得“付出”呀。

　　您的一期三栋也只有120套左右。我一个人想拿下20分之1。您就不能活动活动一下？

　　买青菜都能来一个批发价、零售价什么的。赵总。您是做大买卖的，总不会比“菜贩子”还小气吧？

　　赵总当时让我一轮“舌剑”轰晕了。看了我足足有1分钟才开口。

　　小老弟。你够狠。

　　我笑笑说。与赵总比。我连皮毛都不如。只是“走夜路子多”了。所以多了一份小心与慎重。血汗钱毕竟来之不易。