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缘起

前两天系统重装，刚好不在公司，手头没有现成的MS Office安装盘，也确实厌倦了漫长的安装过程、源源不断的宏病毒。再说，庞大的Office套件真正又能用到多少功能呢？估计90%的磁盘空间都被白白占用。

顺手下载了金山WPS Office，用了一下，感觉还不错，至少目前为止并没有感觉和Word在操作和功能上有太大差别。于是，突发奇想，想帮求伯君先生草拟一个反攻MS Word的营销计划。至于可行性有几多，或者求先生会不会用，另当别论，只是自我娱乐。如有任何评论，欢迎拍砖。

呵呵，虽然在IT行业做了多年的产品管理和市场分析工作，但我并不是专业的软件产品经理，以下内容只是作为思路探讨，如有任何漏洞，或是不符合行业惯例，一笑了之：）


一、WPS的优势

说实话，刚刚打开WPS Word，吓了一大跳，不但长的的Word很像，操作细节都非常体贴Word老用户。甚至我习惯使用的几个快捷键都一样，Ctrl-O,Ctrl-P,Ctrl-S不用说，这些都是标准用法，像Alt-B-P,Alt-S都保留。呵呵，太好了，不用改变任何操作习惯都可以顺利上手。看来求先生客观地认识到市场占有率和用户转换成本的影响，这下子对WPS信心大增。

说实话，像我这样一路从Dos WPS走过来的人，对WPS和求伯君先生还是非常有感情的，对求先生独挑国内通用软件大梁非常佩服。相信这些都是金山宝贵的无形资源。这么多年来一直用Word也是不得以，人家的东西好，没办法。好在现在有了WPS Office做选择。不过，窃以为，WPS试图超越Word还有很长的路要走，但进一步攻城略地，多占一些市场分额还是很容易的。

MS Office的主要问题是：

 1）大而不当，真正能用到的功能有限，但需要占用大量资源
 2）太贵了！
 3）宏病毒
 4）运行太慢

MS Office的主要优势在于：

 1）市场占有率。呵呵，有谁没用过？品牌影响力什么的就不说了
 2）好用，确实好用；而且，用户已经习惯了，已经是字处理软件事实上的标准
 3）背靠大树，一般人惹不起（但显然求先生不在此列）

行业的主要问题是：

 1）盗版，可是谁又愿意背负罪名？只是口袋银子太少，没办法
 2）如何盈利？解决不了盗版问题，通用软件的赢利就是一句闲话

二、产品篇

现实不是一天可以改变的，和事实作对只会浪费资源，但因势利导却会事半功倍。

关于产品的构想很简单，就是瘦客户端，复杂或不常用的功能连网解决。

1）免费版

字处理的最基本功能无非是编辑排版打印。大多数普通办公室人员常用的无非就那么一点点功能。相信比写字板也大不了多少。（随口一句胡话）

免费版的要求就是：体积小，运行快，可以打开大多数文本，简单编辑，格式不乱，打印保存，没有冗余功能。

2）标准版

标准版比当前WPS文字再小一点，只保留最常用的功能。扩展功能，联网解决。像什么域、COM加载、审阅、三维设置什么的，反正我从来都没用到。

至于保留哪些功能、屏蔽哪些功能，求先生属下产品管理团队应该更清楚，这是在大量统计分析比较后确定的

3）后台

免费版和标准版不提供的功能，不代表WPS Office不支持。甚至Word不提供的功能，只要联网，则由后台提供运行支持。局域网由内部服务器提供，互联网则由金山提供。

至于是由后台处理传送到客户端，还是下载部分代码到前台由客户端自行处理，取决于该功能在技术上实现的可能性。反正现在网络带宽这么高，看电影都没问题，何况下载完成一点点小功能的区区代码？

其实客户端都是一个模子，所有功能菜单都完全显示，但区别对待。比如，本机不能运行、需要联网的选项用灰色显示，如果当前没有联网则不能选择。

三、赢利模式

1）免费版，当然白送了
2）标准版，10块，低价风暴，再战江湖。10块钱，没有人负担不起，相信没人有理由再用盗版吧？从此“满城尽是正版WPS”，再也不会“非授权软件损害您的业务和声誉”的说法。估计中国知识产权保护工作一下子能上一个台阶，字处理软件的盗版规模应该是非常大的一部分。政府应对欧盟什么的腰杆也能更硬一点。

3）后台。卖给单位用户的后台当然要收钱啦，当然要分用户数，比如10用户/50用户/无限量，定价多少合适呢？就算MS的20%好了。要打盖瓷，板子太小没用。反正WPS本来一无所有，有一点是一点，对吗？

4）此处引入一个概念，点数。免费版和标准版用户每使用一次后台功能计一点。至于1 point=1金山币还是1 QQ币什么的，求先生看着办。

未来赢利模式就要看这个点数了。

因为后台功能是用户不经常使用的，所以偶尔用一次交点钱用户也不会又什么问题。至少我个人是接受的。反正QQ用户换个装、买个宠物狗粮都要花钱，而且代价不菲，求先生收一点帮助用户提升文件处理效率的点费有什么大不了的？

同一功能累积消费一定点数则送给用户，不让用户多花冤枉钱，也不用重复消费，呵呵，安定用户脆弱的心。

因此，又引入一个概念：个性化你自己的WPS，每一个WPS都是独一无二的！定制化商用软件，软件DIY，呵呵相信也是很好的宣传点吧？

四、市场篇

1）首先当然是免费送了，只不过针对不同对象，送的东西不一样。

1.1 所有人都送免费版，（废话，免费版有什么好送的），当然，送的是点数。所有用户下载免费版注册就送100点。100点能做什么，当然是DIY自己的WPS了。所以每个WPS都不一样，每个WPS都是张三的WPS或李四的WPS。DIY的过程是自动生成的，不需要用户操心，只是后台记录每个用户使用的功能，自动记录，自动添加，直到100点都扣完为止。当然用户也可以选择不要。

  当然，即使100点都用完，你的定制WPS还是要比标准版差那么一点点。呵呵，当然要鼓励你买标准版啦，10块钱又不是出不起。

  麻烦？呵呵不麻烦不麻烦，10块钱可以抵点数嘛，反正以后要用点数的，即使现在不用，以后玩金山游戏还要用，是不是？

1.2 标准版送非赢利机构，比如希望小学、红十字会、慈善组织、某些精选的大学/中学/小学、国务院/知识产权管理机构/美国驻华大使馆（要不要是他的的事，中国人研发的美好礼物看他要不要，呵呵）什么的，既体现公司的社会责任，又是宣传的好机会，何乐而不为？MS送过几个版本？我们就是要送的比他多！

1.3 金山其他用户送点数。比如购买毒霸/词霸/游戏什么的就送点数，金山还有什么产品？联合促销、捆绑销售什么的。先送后买！用完再买！

2）卖软件

2.1 单位用户：国家机关/国有企业/国内企业什么的，人家怎么卖企业级软件我们就怎么卖。有卖有送啦。主管部门送下级单位卖。送部分卖一部分。该怎么卖就怎么卖！支持国货！民族产业！节省成本！降低办公费用！我们的东西不比MS差，还便宜，没有转换成本，没有重新部署的时间成本，没有宏病毒，体积小，效率高.....先把借口都堵上！

2.2 个人用户：词霸怎么卖WPS就怎么卖。渠道/网络/捆绑PC厂商......求先生比我熟

2.3 盗版。哪有盗版？没有盗版。免费版DIY的不比盗版的标准版差多少。10块钱都出不起？不可能吧？电脑都买的起...呵呵，从此天下无盗版，全国山河一片红！

2.4 效益？点数能卖多少钱？问问QQ马化腾先生，QQ的衣服、狗粮卖了多少就可以知道。如果单纯卖软件的话能收入多少？呵呵这是一个用户为王的年代...


 
五、后续

后续可以做的还有很多。比如：

1）我的WPS定制大赛：看谁DIY的WPS和全国/全省/大学生/秘书...统计出的特定人群的标准版本最接近，以他的名字冠名的行业版本，例如张三高中版WPS，李四文秘版WPS等等，我们也来选秀！

  然后，20元卖行业定制版本，一步到位，满足特殊要求


2）再搞搞Excel什么的？呵呵

3）至于点数能卖多少，要看WPS能够有多少吸引消费者使用的功能啦


六、小结

1）瘦客户端思想，不常用功能后台处理

2）引入点数

3）引入软件DIY概念

4）由卖软件转入卖增值功能的赢利模式




声明

1. 我本人不是狭隘民族主义者，没有对MS抱有任何不良情绪。反而，我非常尊重MS，至少和尊重求伯君先生同等程度。人家的产品做得的确好，不服不行。MS的优点我们必须学习。至于市场垄断，那是人家一刀一枪拼出来的，又没有依靠任何行政命令。你可以选择不用MS的产品，你不能不尊重MS是个伟大的公司。至于对盖瓷先生的小幽默，呵呵，谁让他是个公众人物呢。本无坏心，想必人家也不介意。

2. 我本人以前偶尔也用用盗版软件，谁让荷包里的银子太少呢：） 但至少我的Windows操作系统是正版，有机器后面贴的版权帖证明；我以前用的Office也是正版，公司统一找MS买的。现在我机器里没有盗版，呵呵，都用免费版。到期重装。

3. 我对盗版的态度：坚决反对，但接受现实。只有竞争才能使软件价格下降，从而减轻盗版的程度。从消费者角度，希望软件公司降价，希望竞争来得更猛烈一些；从制造商角度，希望合理的价格用户能够接受。不接受可以不用，也不要用盗版。

4. 本人不是软件行业从业人士，对WPS的了解也不深。上述观点只是一种想法，一种可能性的探讨。如果对求先生或任何人有帮助，不胜荣幸。如果有任何与其他人想法重合，呵呵，英雄所见略同，但绝对没有抄袭。从有想法到写下来，只不过几个小时，没有参考任何资料或者任何人的言论。不足之处，还请帮忙指出，联系 QQ675813579@126.com，不胜感激。

5. 手上没有数据，对WPS的开发也没有研究，上述观点纯粹是一种构想，任何操作层面的东西都可以讨论，请不要针对操作层面的错误太较真。呵呵

6. 任何人身攻击/民粹主义/上纲上线/情绪化的批评恕不接受。谢谢。

7. 题目只为增加可读性，没有别的意思，您可以完全忽略。引起任何联想均不负责。谢谢